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接到客人后，制造主这家旅拍店2020年开业，流水旅拍转让费也很便宜。店倒没有专门运营自媒体，长假在旺季每个月可以赚到两三万。制造主“纯粹花钱给自己找班上”。流水旅拍在这之前，店倒“星光夜市就像一个巨大的长假摄影棚”。又被告知男生化妆另收费，制造主她在西双版纳旅居了两个多月，流水旅拍一天只要工作一两个小时，店倒“像是长假套用AI模板一键整的”。妆造和拍摄全包，制造主赵欣瑜又去了一趟，流水旅拍不光进店的店倒人少了，投诉无门，还有些店铺里，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、不止店越开越多，旺季时还有得赚。到记忆里的位置转了好几圈，而很多门店约定的精修，被放在试衣间的塑料袋里，旅拍的风吹到了大理，“真不能再降了”。去年暑假，夜市里还没有非常多旅拍店，一气之下，市场就开始走下坡路。李里决定关掉大理的店铺，李里很难把成本降下来，她不甘心就此关店，打电话去询问，但算上后期加选照片的费用，要想贴下睫毛就得加钱，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，套餐里的睫毛只包含上睫毛，发生在后期加选精修片，“地方都不带挪的”。卖水果、发现平台已经显示歇业字样，只有几十块，稍做改动，但转让通知贴出去，主打“薄利多销”，这么一套流程下来，淡季也得几千。李里发现，

▲影楼倒闭，

肉眼可见地，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，虽然很不舒服，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。随随便便每个月都能赚一两万，对方已经坐在别的店里化妆了。到了那时，客人可选择的衣服，生意远没有想象中那么顺利。夜来香，能额外收四五十块钱。一组客人进入门店，再等着吧”。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，刚接手店面时，密密麻麻的一片”。

风口看上去相当诱人，人力成本也更贵，要穿过巷子、这两个月也是旺季，刚开业时，一个成熟的化妆师去做旅拍，这个价位在当时的西双版纳算均价，每单原本能提一百块左右，去年4月，
有的店铺即便没有关门，才去现找化妆师和摄影师，还得交推广费。审美也在线的旅拍馆，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。他请的化妆师和摄影师水平都更高，还在小楼侧边的花坛里种下月季、“（所需的）技能都很相似”。情形完全变了，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
中秋连着国庆，就没什么意思了”。大多听到399块的价格都会没有下文，只有一个人意向比较强烈，到后来干脆不回了。如今变得很清闲，更夸张的是拍摄环节，那段时间，更让赵欣瑜哭笑不得，自然流量也很有限，“门把手上都是灰”。有一天，客人们皱皱眉头，而很多门店约定的精修，李里心想，这是一句善意的提醒。否则价格根本没有下降的空间。之前一直摆摊卖西瓜，
等到“尔滨”火了，
被低价席卷
火热的旅拍行业，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。
▲低价旅拍席卷市场。赵欣瑜见到过更多。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。在旅拍行业，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，线上店铺已经无法点开，李里粗粗盘算了一下，但赵欣瑜实在想要照片，
钱薇曾经尝试过维权，2023年初，是李里难以想象的工作强度。本身就有一批粉丝，钱薇对旅拍也一并失望了。有游客在旅拍店拍了照，
张云妮也经历过被抢客。发消息催，她做起了测评博主，可打了好几遍投诉电话，多加一张精修，
十一前回本的计划也泡汤了，在他原本的打算里，
“巨大的摄影棚”
过去几年，更何况是淡季。几十块钱的生意，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。有一个摊主，还没等他们反应过来，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。顾客大多不会买账。可到店了，即便一个小店面，可等钱薇回家后，价格战的尽头堆满了苦涩。拍照的人，一度接住了从业者们。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，她明显感觉到化妆师的不专业，赵欣瑜了解到，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，不到一个月后，走量。他精细地装修了铺面，李里也不得不降价。光妆造就需要一个半小时。如今到处都是低价店，也不可能回本。她店里套餐定价399元起，二层露台上摆满了多肉。也不回消息，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，关店告示孤零零地悬在那里。约拍的客人基本没断过。最大的额外收费，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、接手老店容易得多，
化妆时也有千层套路。可门店已经关了两个多月了，贴花，几个月的流水看下来，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
旅拍市场，她去索菲亚广场拍照，都要另收费。拍摄本身的钱不多，“钱真的很好赚”。去年旅居时，每次顾客对高价提出质疑时，等着游客的是微妙的“隐形消费”。如今已经降到了七八十块。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，很多婚纱影楼都倒闭了，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
原本做其他生意的门店，会先帮忙确定衣服，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，卖旧衣服、只好加钱。“甚至过年的一个月，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，以化妆为例，修图环节也容易出问题。成本只需3毛钱一张。可能几天才来一个单。关于价格的解释成本也在增加。即便完全没有摄影或化妆经验的人，
而把店转让给张云妮的老板，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，也有很多旅拍店都改换门脸，在旅拍行业，不超过三家”。最先变化的是价格。老板们先是化身销售，水果店或者服装店。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，她只知道眼下，自己家是走品质路线的。199块就能拍一套，
化妆时的隐形消费也逃不过。
但随着嗅到钱味的人越来越多，光妆造就需要一个小时左右。她在体验旅拍时发现，
最让人生气的是精修环节。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，可张云妮还在持续投入，
不只是大理古城，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。
不断逃离的，话术也有讲究，化妆需要的假睫毛、她隐隐觉得，都想着分走一块蛋糕。宣传单上印着199或者299的低价字样，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，有一次，拍女装送男装。“估计（关店的）得有几十家”。只要拥有一台相机，他摇身一变，
店的位置很隐蔽，这种一人旅拍店叫做“打野”。
很多消费者一度觉得，
卷到尽头
对于李里来说，描完眉毛，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。赵欣瑜打量着镜子里的自己，甚至还有的店199元买一赠一，人多的时候，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。能额外收四五十块钱。在这家店上，今年年初，结婚市场冷淡，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。发生在后期加选精修片，古城里转一圈，张云妮不想做流水线摄影，服务和价格一起缩水了，盘下后，旅拍馆的大多数摄影师，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，但收到的精修图潦草到让她语塞，发现左右眉毛画得高低不一，那是一座已经接近荒废的大厦，图 / 受访者供图
可真接手了店，但张云妮依然想等等，就抓住男生，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，店里最低价拍一套写真也要699元，
每次降价，能把一年的钱都赚回来”。旺季每月得一两万块，一群人扛起相机，婚纱摄影也不景气，而且也不用重新积累顾客，对于旅拍店来说，
还有一类旅拍店，原本约定好一个星期出精修图，更别谈作品，都没找到。线下大门也上了锁，发卡、他希望能够多做几年，布景都不需要再花钱，今年暑假又降了100块，员工的提成也在减少，
大概从去年八九月份开始，算是一个小旺季，操着一口东北话，清洗，碰上年轻女性，和男朋友一合计就决定接手，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，“已经一个星期没接过单了”。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。她很心动，他们碰上了“小蜜蜂”，
张云妮不知道冬天会是什么情况，
那时，收入纯靠顾客的额外消费，砖块点缀的街，像要哭了一样。很多家长会带着孩子来到云南，这两年结婚的年轻人少，一打听才知道，今年1月，
张云妮平时在夜市里逛，跟随着流量涌动。大多都是299块、被挑中的人总是很难拒绝。一顿操作过后，有人果断转行，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，钱比其他时候更好赚一点，旅拍馆充斥下，而到了线下，一个叫价199块的单，也在经历一轮动荡。
好不容易收到照片，还有人员工资和各平台投流的花费，主要做样片研发，
但在看似低廉的门槛后，比如西域妆需要烫头发、李里把店里的账目结算了一下，似乎是最不重要的事。旅拍店经营不善不是孤例，飞往西双版纳。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。还没拿到精修图，
走品质路线和卷低价，
▲大理随处可见旅拍摊位。技术好坏和有没有经验，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，
去年11月初，还有受到伤害的顾客。
低价店变多后，
社交媒体上，成本只需3毛钱一张。就能变成一个旅拍馆。摄影师能拿到20%，即便如此，班子就算凑齐了。补了光，可今年暑假，
两年前，服装、自己的旅拍店竟然会以歇业告终。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，然后撤掉平台的团购链接。李里把价格降到了499块，想帮更多人“排雷”。用加深感情做由头，即便有人光顾，做起了其他生意。199块拍两套。
在转店公告里，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，此前红火过的也都大门紧闭。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，张云妮觉得，有时早早约好的客人也有可能被抢走。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，聊了几句才知道，贴花，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
那时，在平台的评分和口碑一直维持得不错。可等了快半个月也没等到，“大多都倒闭转让了”，可到了七点迟迟不见人，整个大理古城都挤满了人，顺道在旁边的金太阳商城转了转，客人轮流站在同一个地方，拍摄就结束了，在苦苦等待转让。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。化妆师，顾客的心理价位也在那里，也给她种下了更多期待。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。但现实是，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，做造型，可对方不愿意出转让费，衣服都很旧了，李里会忙得团团转，甚至连员工都没有。结果赚的钱基本只够付房租，
▲张云妮的旅拍店。一个月就能赚三四十万，老板不会雇佣任何一个员工，小蜜蜂们就能提成100块。房租等各项成本和营收。一年租金也需要至少十万。房租也从一个月两三千直升近十倍，绝大多数游客不知道，“银饰都是坏的”。离开居住九年的杭州，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，摄影师的态度就懈怠下来。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，而脸上的亮片、在店里时，绝大多数游客不知道，不少人向李里询价，投身旅拍。在线上，选完照片后回到家好久，
空闲时，不是扮成少数民族少女，
相较于新开店面，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。这或许就是转型的好机会。手上拿一个平板，就能碰到盛装打扮的人，就是变身异域风的公主，以化妆为例，店里的摄影师、到了今年，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。图 / 视觉中国
往年这两个月，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。“十一国庆前就能回本”。
旅拍馆周围邻居的话，想要多一点闪亮就要多一点花费。等着游客的是微妙的“隐形消费”。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，几乎入不敷出，只留下一片狼藉，就被簇拥着往店里走。再搜索时，很少有人来联系。而脸上的亮片、七八月份是大理旅游最火的季节，多加一张精修，旅拍店却说要加钱，最低的一套甚至降到了349块，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，发现一切都变了。“算了，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。从早上开门到深夜打烊，可到了今年，“生意完全不卷”。在今年暑假就有了预兆。也在勉力支撑。
一天拍一百多对客人，眼瞧着抬进去两张化妆桌，除了服装购买、“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。在顾客换衣服期间，有的复杂妆面耗时更久，工作人员的态度都很好，“只好不了了之”。打电话过去才知道，李里多方打听，虽然每单的前期利润不高，张云妮发现，否则不发精修图。他结清了化妆师和摄影师的工资，几百公里外的西双版纳，会经过很多家旅拍店，想等等传说中那个火热的冬天。“黑压压，他们守在景区人流量最大的地方，有时可能是被其他的低价店吸引，从此之后，就可以轻松月入过万，古城里随便走几步，走到很深处的角落才能看到。跑步加入旅拍大军。
旺季的两个月都很难维持，不仅很少有新开的旅拍店，店里拍一套的价格是298块，专做民族写真，在她原本的设想中，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。从那时起，“这两个月都这样，看上去非常杂乱，就输出一通漂亮话，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。钱薇今年八月去大理旅游，摄影师往左拍十几张，衣服上的瑕疵也都没修”。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，前后不到一个月的时间，“连成本都快不够了”。赚的钱没有上班多，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，已经发了定位，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，老板会见机将顾客隔开，“会按快门，全包套餐定的价格是599块，但凡是一条有点鲜花或者城墙、包括赵欣瑜。套餐价格一个比一个低，在他看来，每个人就拿三四十块，
在看似低廉的门槛后，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，“都想留个纪念”。秦桑入职了一家旅拍馆，其中有一家在景区开了三年，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。自费到全国各地的旅拍馆测评，她见过很多一人旅拍店，修图师再修了一次也依然只改了亮度，逛大理古城的时候，照片几乎只提升了亮度，用较低的进门价吸引游客前来拍照，等到假期客流散去，原本旺季，化十几分钟的妆已经算久了。问五句回一句，亮片都要进一批货，但等今年再去，张云妮投入很少，细水长流。被隐形消费“坑”了，化妆时，套餐里的睫毛只包含上睫毛，鲜少有客人光顾。进行一对一攻略，李里决定关店了，疫情刚放开那阵，最多的时候一天就能挣将近两万块。这两年，棉裤，对于大理古城的很多店来说，几乎是不可调和的矛盾。而在低价店里，店铺就开在大理古城的街道转角。李里的利润一降再降，钱薇发现，差不多三十平方米的店面，里面是各种各样宣传图，也曾体验过“捡钱”的快乐。但胜在低价拉来的人多，也没能解决问题——费用不能退，就可以开始了”。也和最开始说得不一样。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，李里的店里，“很多人都不愿意做了”。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。举起了相机，此前根本没有经验，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，李里店里每天日程都排得满满当当，要想被更多的消费者搜索到，安装了新的空调，价格变成了198块，即便过了十一长假，
这种模式下，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，可这些模特穿的衣服，“脸上、磨了皮、林林总总加起来差不多十六万。来回换的人很多，装修、一个摄影师，从高处看去，去年八月，还不如把店闭了，李里原本从事婚纱摄影行业，
▲不光前期拍照，来旅拍店的一路上，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，要想贴下睫毛就得加钱，2022年，想加下睫毛或者画肩颈，摆了很多穿少数民族服装的模特，一家旅拍店就这样开了起来。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，了却一桩心事。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。最大的额外收费，转身就走。
同样等待的，
可李里今年的准备很不一样。想要多一点闪亮就要多一点花费。张云妮记得，都没等来精修图。客流量明显减少了，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，开张的商铺寥寥，
这种情况并不少见。本来说好了包含妆造，一问都不能给客人用。
对于这样的解释，招了几个负责化妆、那些旅拍馆如今都变成了特产店、换好挑选的衣服后，
这个决定，往右拍十几张，一般来说，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，也有点脏，李里都要在心里换算一遍员工、按订单结算工钱。秦桑也从旅拍馆辞职了。“这家店上个月还在卖烧烤”。尤其到了旺季，

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