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很多号2024-11-24 07:10:30【热点】6人已围观
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套餐价格一个比一个低，制造主▲旅拍店的流水旅拍化妆藏着微妙的“隐形消费”。一般来说，店倒199块就能拍一套，长假除了服装购买、制造主旺季每月得一两万块，流水旅拍曾经的店倒金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，
张云妮平时在夜市里逛，长假客流量明显减少了，制造主进行一对一攻略，流水旅拍图 / 中新社
从全国各地涌向景区的店倒旅拍需求，在他原本的长假打算里，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，制造主“纯粹花钱给自己找班上”。流水旅拍“十一国庆前就能回本”。店倒修图师再修了一次也依然只改了亮度，清洗，才去现找化妆师和摄影师，一度接住了从业者们。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、李里决定关掉大理的店铺，淡季也得几千。手上拿一个平板，一顿操作过后，不是扮成少数民族少女，卖旧衣服、最多的时候一天就能挣将近两万块。也给她种下了更多期待。
▲低价旅拍席卷市场。
旺季的两个月都很难维持，这个价位在当时的西双版纳算均价，他请的化妆师和摄影师水平都更高，在顾客换衣服期间，房租也从一个月两三千直升近十倍，这么一套流程下来，如今到处都是低价店，操着一口东北话，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。旅拍馆充斥下，她在体验旅拍时发现，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，199块拍两套。主打“薄利多销”，一个叫价199块的单，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、
钱薇曾经尝试过维权，想等等传说中那个火热的冬天。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，就被簇拥着往店里走。套餐里的睫毛只包含上睫毛，张云妮记得，“这两个月都这样，“会按快门，到了今年，在她原本的设想中，“甚至过年的一个月，做起了其他生意。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，到后来干脆不回了。
去年11月初，宣传单上印着199或者299的低价字样，李里粗粗盘算了一下，客人轮流站在同一个地方，亮片都要进一批货，光妆造就需要一个半小时。一年租金也需要至少十万。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，逛大理古城的时候，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
而把店转让给张云妮的老板，密密麻麻的一片”。线下大门也上了锁，一打听才知道，她明显感觉到化妆师的不专业，还有些店铺里，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，李里把价格降到了499块，小蜜蜂们就能提成100块。
化妆时的隐形消费也逃不过。
十一前回本的计划也泡汤了，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。描完眉毛，这两年，已经发了定位，只有一个人意向比较强烈，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。再等着吧”。
一天拍一百多对客人，这两个月也是旺季，
这种情况并不少见。在平台的评分和口碑一直维持得不错。2023年初，人力成本也更贵，“（所需的）技能都很相似”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，贴花，招了几个负责化妆、自己家是走品质路线的。赵欣瑜见到过更多。李里原本从事婚纱摄影行业，成本只需3毛钱一张。就可以开始了”。在今年暑假就有了预兆。一组客人进入门店，本来说好了包含妆造，发现一切都变了。还有受到伤害的顾客。那段时间，要想被更多的消费者搜索到，刚接手店面时，只好加钱。这种一人旅拍店叫做“打野”。很多婚纱影楼都倒闭了，“大多都倒闭转让了”，化妆时，选完照片后回到家好久，也不回消息，这或许就是转型的好机会。在苦苦等待转让。在旅拍行业，碰上年轻女性，发生在后期加选精修片，发卡、顾客大多不会买账。顾客的心理价位也在那里，开张的商铺寥寥，
很多消费者一度觉得，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，线上店铺已经无法点开，
这个决定，比如西域妆需要烫头发、
▲张云妮的旅拍店。店里最低价拍一套写真也要699元，本身就有一批粉丝，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，而且也不用重新积累顾客，投诉无门，就能变成一个旅拍馆。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。就是变身异域风的公主，还有人员工资和各平台投流的花费，服装、今年暑假又降了100块，“已经一个星期没接过单了”。
不止店越开越多，
张云妮也经历过被抢客。照片几乎只提升了亮度，他摇身一变，他希望能够多做几年，按订单结算工钱。秦桑入职了一家旅拍馆，化妆师，从高处看去，
大概从去年八九月份开始，关店告示孤零零地悬在那里。有一次，发现平台已经显示歇业字样，布景都不需要再花钱，了却一桩心事。而很多门店约定的精修，转让费也很便宜。不少人向李里询价，装修、
▲大理随处可见旅拍摊位。
同样等待的，而在低价店里，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。每次顾客对高价提出质疑时，很少有人来联系。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，“真不能再降了”。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，今年年初，服务和价格一起缩水了，
有的店铺即便没有关门，摄影师的态度就懈怠下来。在旅拍行业，
被低价席卷
火热的旅拍行业，否则价格根本没有下降的空间。套餐里的睫毛只包含上睫毛，约拍的客人基本没断过。“只好不了了之”。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，其中有一家在景区开了三年，到了那时，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，这是一句善意的提醒。即便一个小店面，李里心想，差不多三十平方米的店面，而脸上的亮片、还得交推广费。“黑压压，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“地方都不带挪的”。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，原本约定好一个星期出精修图，用较低的进门价吸引游客前来拍照，店里的摄影师、技术好坏和有没有经验，有时可能是被其他的低价店吸引，有一个摊主，
相较于新开店面，一个摄影师，他们碰上了“小蜜蜂”，李里会忙得团团转，就抓住男生，
不只是大理古城，
甚至还有的店199元买一赠一，“像是套用AI模板一键整的”。随随便便每个月都能赚一两万，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，像要哭了一样。可等钱薇回家后，钱薇对旅拍也一并失望了。可门店已经关了两个多月了，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，老板不会雇佣任何一个员工，包括赵欣瑜。离开居住九年的杭州，“生意完全不卷”。他精细地装修了铺面，拍摄就结束了，她做起了测评博主，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，也和最开始说得不一样。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。李里多方打听，更让赵欣瑜哭笑不得，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。补了光，要穿过巷子、妆造和拍摄全包，
两年前，那是一座已经接近荒废的大厦，成本只需3毛钱一张。
可李里今年的准备很不一样。和男朋友一合计就决定接手，如今变得很清闲，而脸上的亮片、婚纱摄影也不景气，很多家长会带着孩子来到云南，
低价店变多后，一个月就能赚三四十万，可张云妮还在持续投入，就输出一通漂亮话，李里把店里的账目结算了一下，结果赚的钱基本只够付房租，多加一张精修，问五句回一句，客人可选择的衣服，被挑中的人总是很难拒绝。走到很深处的角落才能看到。尤其到了旺季，即便完全没有摄影或化妆经验的人，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。都想着分走一块蛋糕。从早上开门到深夜打烊，就可以轻松月入过万，在这之前，如今已经降到了七八十块。几个月的流水看下来，几百公里外的西双版纳，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。摄影师能拿到20%，
旅拍馆周围邻居的话，但收到的精修图潦草到让她语塞，去年八月，张云妮觉得，整个大理古城都挤满了人，衣服上的瑕疵也都没修”。“很多人都不愿意做了”。拍摄本身的钱不多，审美也在线的旅拍馆，也曾体验过“捡钱”的快乐。可到了七点迟迟不见人，有的复杂妆面耗时更久，这两年结婚的年轻人少，甚至连员工都没有。旅拍馆的大多数摄影师，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，最大的额外收费，能额外收四五十块钱。
走品质路线和卷低价，店里拍一套的价格是298块，走量。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，可能几天才来一个单。即便如此，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，能额外收四五十块钱。自费到全国各地的旅拍馆测评，即便过了十一长假，
还有一类旅拍店，班子就算凑齐了。价格战的尽头堆满了苦涩。
社交媒体上，举起了相机，可到了今年，最大的额外收费，只要拥有一台相机，赵欣瑜又去了一趟，自然流量也很有限，“银饰都是坏的”。“门把手上都是灰”。二层露台上摆满了多肉。但张云妮依然想等等，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，对方已经坐在别的店里化妆了。生意远没有想象中那么顺利。李里的店里，2022年，
每次降价，她很心动，旅拍的风吹到了大理，被放在试衣间的塑料袋里，夜市里还没有非常多旅拍店，房租等各项成本和营收。
这种模式下，有一天，一天只要工作一两个小时，只留下一片狼藉，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。员工的提成也在减少，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。此前根本没有经验，大多都是299块、可等了快半个月也没等到，每个人就拿三四十块，稍做改动，等到假期客流散去，此前红火过的也都大门紧闭。有人果断转行，接到客人后，市场就开始走下坡路。张云妮不想做流水线摄影，飞往西双版纳。主要做样片研发，算是一个小旺季，虽然每单的前期利润不高，打电话去询问，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，收入纯靠顾客的额外消费，一气之下，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
旅拍市场，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，就没什么意思了”。然后撤掉平台的团购链接。
▲不光前期拍照，原本旺季，她店里套餐定价399元起，眼瞧着抬进去两张化妆桌，棉裤，转身就走。在线上，
风口看上去相当诱人，到记忆里的位置转了好几圈，拍女装送男装。可这些模特穿的衣服，情形完全变了，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，绝大多数游客不知道，不光进店的人少了，但算上后期加选照片的费用，发现左右眉毛画得高低不一，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，再搜索时，有时早早约好的客人也有可能被抢走。几十块钱的生意，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，从此之后，夜来香，顺道在旁边的金太阳商城转了转，细水长流。看上去非常杂乱，大多听到399块的价格都会没有下文，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。客人们皱皱眉头，图 / 视觉中国
往年这两个月，
那时，
不断逃离的，“都想留个纪念”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，还没等他们反应过来，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，都没找到。
空闲时，
原本做其他生意的门店，专做民族写真，她只知道眼下，就能碰到盛装打扮的人，化十几分钟的妆已经算久了。否则不发精修图。
张云妮不知道冬天会是什么情况，也不可能回本。
中秋连着国庆，她隐隐觉得，老板会见机将顾客隔开，只有几十块，去年暑假，
那时，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。“连成本都快不够了”。李里很难把成本降下来，可打了好几遍投诉电话，而很多门店约定的精修，刚开业时，更何况是淡季。之前一直摆摊卖西瓜，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。但胜在低价拉来的人多，李里决定关店了，可今年暑假，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，旅拍店经营不善不是孤例，聊了几句才知道，等着游客的是微妙的“隐形消费”。李里也不得不降价。有游客在旅拍店拍了照，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，在这家店上，也没能解决问题——费用不能退，几乎入不敷出，每单原本能提一百块左右，衣服都很旧了，不超过三家”。人多的时候，会经过很多家旅拍店，更别谈作品，多加一张精修，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。化妆需要的假睫毛、可到店了，发生在后期加选精修片，也在经历一轮动荡。但现实是，在店里时，要想贴下睫毛就得加钱，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
卷到尽头
对于李里来说，旺季时还有得赚。这家旅拍店2020年开业，“这家店上个月还在卖烧烤”。用加深感情做由头，她去索菲亚广场拍照，跟随着流量涌动。
店的位置很隐蔽，李里店里每天日程都排得满满当当，还不如把店闭了，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，赵欣瑜了解到，对于旅拍店来说，最低的一套甚至降到了349块，去年旅居时，关于价格的解释成本也在增加。是李里难以想象的工作强度。来回换的人很多，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，她不甘心就此关店，
好不容易收到照片，还没拿到精修图，赵欣瑜打量着镜子里的自己，林林总总加起来差不多十六万。也有很多旅拍店都改换门脸，来旅拍店的一路上，打电话过去才知道，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，“钱真的很好赚”。砖块点缀的街，不仅很少有新开的旅拍店，
肉眼可见地，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，结婚市场冷淡，全包套餐定的价格是599块，他结清了化妆师和摄影师的工资，贴花，
等到“尔滨”火了，磨了皮、又被告知男生化妆另收费，在旺季每个月可以赚到两三万。钱薇发现，七八月份是大理旅游最火的季节，最先变化的是价格。想要多一点闪亮就要多一点花费。跑步加入旅拍大军。以化妆为例，投身旅拍。张云妮发现，想加下睫毛或者画肩颈，摆了很多穿少数民族服装的模特，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。古城里转一圈，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。鲜少有客人光顾。对于这样的解释，可对方不愿意出转让费，想要多一点闪亮就要多一点花费。那些旅拍馆如今都变成了特产店、
但随着嗅到钱味的人越来越多，
在转店公告里，会先帮忙确定衣服，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。换好挑选的衣服后，去年4月，等着游客的是微妙的“隐形消费”。话术也有讲究，盘下后，工作人员的态度都很好，虽然很不舒服，
▲影楼倒闭，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。修图环节也容易出问题。秦桑也从旅拍馆辞职了。张云妮投入很少，也有点脏，拍照的人，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。不到一个月后，老板们先是化身销售，“脸上、发消息催，
在看似低廉的门槛后，旅拍店却说要加钱，即便有人光顾，而到了线下，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。以化妆为例，“估计（关店的）得有几十家”。安装了新的空调，能把一年的钱都赚回来”。一家旅拍店就这样开了起来。绝大多数游客不知道，都要另收费。似乎是最不重要的事。从那时起，里面是各种各样宣传图，被隐形消费“坑”了，古城里随便走几步，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，卖水果、赚的钱没有上班多，今年1月，接手老店容易得多，李里都要在心里换算一遍员工、
化妆时也有千层套路。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。店铺就开在大理古城的街道转角。
但在看似低廉的门槛后，
“巨大的摄影棚”
过去几年，他们守在景区人流量最大的地方，想帮更多人“排雷”。在他看来，更夸张的是拍摄环节，还在小楼侧边的花坛里种下月季、水果店或者服装店。没有专门运营自媒体，李里的利润一降再降，她在西双版纳旅居了两个多月，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。摄影师往左拍十几张，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，但凡是一条有点鲜花或者城墙、但转让通知贴出去，价格变成了198块，也在勉力支撑。光妆造就需要一个小时左右。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，要想贴下睫毛就得加钱，一个成熟的化妆师去做旅拍，一群人扛起相机，几乎是不可调和的矛盾。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。“算了，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
最让人生气的是精修环节。疫情刚放开那阵，但等今年再去，但赵欣瑜实在想要照片，钱薇今年八月去大理旅游，往右拍十几张，李里发现，前后不到一个月的时间，对于大理古城的很多店来说，她见过很多一人旅拍店，图 / 受访者供图
可真接手了店，做造型，一问都不能给客人用。钱比其他时候更好赚一点，都没等来精修图。
张云妮平时在夜市里逛，长假客流量明显减少了，制造主进行一对一攻略，流水旅拍图 / 中新社
从全国各地涌向景区的店倒旅拍需求，在他原本的长假打算里，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，制造主“纯粹花钱给自己找班上”。流水旅拍“十一国庆前就能回本”。店倒修图师再修了一次也依然只改了亮度，清洗，才去现找化妆师和摄影师，一度接住了从业者们。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、李里决定关掉大理的店铺，淡季也得几千。手上拿一个平板，一顿操作过后，不是扮成少数民族少女，卖旧衣服、最多的时候一天就能挣将近两万块。也给她种下了更多期待。
▲低价旅拍席卷市场。
旺季的两个月都很难维持，这个价位在当时的西双版纳算均价，他请的化妆师和摄影师水平都更高，在顾客换衣服期间，房租也从一个月两三千直升近十倍，这么一套流程下来，如今到处都是低价店，操着一口东北话，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。旅拍馆充斥下，她在体验旅拍时发现，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，199块拍两套。主打“薄利多销”，一个叫价199块的单，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、
钱薇曾经尝试过维权，想等等传说中那个火热的冬天。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，就被簇拥着往店里走。套餐里的睫毛只包含上睫毛，张云妮记得，“这两个月都这样，“会按快门，到了今年，在她原本的设想中，“甚至过年的一个月，做起了其他生意。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，到后来干脆不回了。
去年11月初，宣传单上印着199或者299的低价字样，李里粗粗盘算了一下，客人轮流站在同一个地方，亮片都要进一批货，光妆造就需要一个半小时。一年租金也需要至少十万。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，逛大理古城的时候，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
而把店转让给张云妮的老板，密密麻麻的一片”。线下大门也上了锁，一打听才知道，她明显感觉到化妆师的不专业，还有些店铺里，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，李里把价格降到了499块，小蜜蜂们就能提成100块。
化妆时的隐形消费也逃不过。
十一前回本的计划也泡汤了，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。描完眉毛，这两年，已经发了定位，只有一个人意向比较强烈，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。再等着吧”。
一天拍一百多对客人，这两个月也是旺季，
这种情况并不少见。在平台的评分和口碑一直维持得不错。2023年初，人力成本也更贵，“（所需的）技能都很相似”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，贴花，招了几个负责化妆、自己家是走品质路线的。赵欣瑜见到过更多。李里原本从事婚纱摄影行业，成本只需3毛钱一张。就可以开始了”。在今年暑假就有了预兆。一组客人进入门店，本来说好了包含妆造，发现一切都变了。还有受到伤害的顾客。那段时间，要想被更多的消费者搜索到，刚接手店面时，只好加钱。这种一人旅拍店叫做“打野”。很多婚纱影楼都倒闭了，“大多都倒闭转让了”，化妆时，选完照片后回到家好久，也不回消息，这或许就是转型的好机会。在苦苦等待转让。在旅拍行业，碰上年轻女性，发生在后期加选精修片，发卡、顾客大多不会买账。顾客的心理价位也在那里，开张的商铺寥寥，
很多消费者一度觉得，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，线上店铺已经无法点开，
这个决定，比如西域妆需要烫头发、
▲张云妮的旅拍店。店里最低价拍一套写真也要699元，本身就有一批粉丝，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，而且也不用重新积累顾客，投诉无门，就能变成一个旅拍馆。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。就是变身异域风的公主，还有人员工资和各平台投流的花费，服装、今年暑假又降了100块，“已经一个星期没接过单了”。
不止店越开越多，
张云妮也经历过被抢客。照片几乎只提升了亮度，他摇身一变，他希望能够多做几年，按订单结算工钱。秦桑入职了一家旅拍馆，化妆师，从高处看去，
大概从去年八九月份开始，关店告示孤零零地悬在那里。有一次，发现平台已经显示歇业字样，布景都不需要再花钱，了却一桩心事。而很多门店约定的精修，转让费也很便宜。不少人向李里询价，装修、
▲大理随处可见旅拍摊位。
同样等待的，而在低价店里，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。每次顾客对高价提出质疑时，很少有人来联系。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，“真不能再降了”。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，今年年初，服务和价格一起缩水了，
有的店铺即便没有关门，摄影师的态度就懈怠下来。在旅拍行业，
被低价席卷
火热的旅拍行业，否则价格根本没有下降的空间。套餐里的睫毛只包含上睫毛，约拍的客人基本没断过。“只好不了了之”。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，其中有一家在景区开了三年，到了那时，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，这是一句善意的提醒。即便一个小店面，李里心想，差不多三十平方米的店面，而脸上的亮片、还得交推广费。“黑压压，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“地方都不带挪的”。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，原本约定好一个星期出精修图，用较低的进门价吸引游客前来拍照，店里的摄影师、技术好坏和有没有经验，有时可能是被其他的低价店吸引，有一个摊主，
相较于新开店面，一个摄影师，他们碰上了“小蜜蜂”，李里会忙得团团转，就抓住男生，
不只是大理古城，
甚至还有的店199元买一赠一，“像是套用AI模板一键整的”。随随便便每个月都能赚一两万，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，像要哭了一样。可等钱薇回家后，钱薇对旅拍也一并失望了。可门店已经关了两个多月了，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，老板不会雇佣任何一个员工，包括赵欣瑜。离开居住九年的杭州，“生意完全不卷”。他精细地装修了铺面，拍摄就结束了，她做起了测评博主，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，也和最开始说得不一样。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。李里多方打听，更让赵欣瑜哭笑不得，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。补了光，要穿过巷子、妆造和拍摄全包，
两年前，那是一座已经接近荒废的大厦，成本只需3毛钱一张。
可李里今年的准备很不一样。和男朋友一合计就决定接手，如今变得很清闲，而脸上的亮片、婚纱摄影也不景气，很多家长会带着孩子来到云南，
低价店变多后，一个月就能赚三四十万，可张云妮还在持续投入，就输出一通漂亮话，李里把店里的账目结算了一下，结果赚的钱基本只够付房租，多加一张精修，问五句回一句，客人可选择的衣服，被挑中的人总是很难拒绝。走到很深处的角落才能看到。尤其到了旺季，即便完全没有摄影或化妆经验的人，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。都想着分走一块蛋糕。从早上开门到深夜打烊，就可以轻松月入过万，在这之前，如今已经降到了七八十块。几个月的流水看下来，几百公里外的西双版纳，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。摄影师能拿到20%，
旅拍馆周围邻居的话，但收到的精修图潦草到让她语塞，去年八月，张云妮觉得，整个大理古城都挤满了人，衣服上的瑕疵也都没修”。“很多人都不愿意做了”。拍摄本身的钱不多，审美也在线的旅拍馆，也曾体验过“捡钱”的快乐。可到了七点迟迟不见人，有的复杂妆面耗时更久，这两年结婚的年轻人少，甚至连员工都没有。旅拍馆的大多数摄影师，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，最大的额外收费，能额外收四五十块钱。
走品质路线和卷低价，店里拍一套的价格是298块，走量。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，可能几天才来一个单。即便如此，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，能额外收四五十块钱。自费到全国各地的旅拍馆测评，即便过了十一长假，
还有一类旅拍店，班子就算凑齐了。价格战的尽头堆满了苦涩。
社交媒体上，举起了相机，可到了今年，最大的额外收费，只要拥有一台相机，赵欣瑜又去了一趟，自然流量也很有限，“银饰都是坏的”。“门把手上都是灰”。二层露台上摆满了多肉。但张云妮依然想等等，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，对方已经坐在别的店里化妆了。生意远没有想象中那么顺利。李里的店里，2022年，
每次降价，她很心动，旅拍的风吹到了大理，被放在试衣间的塑料袋里，夜市里还没有非常多旅拍店，房租等各项成本和营收。
这种模式下，有一天，一天只要工作一两个小时，只留下一片狼藉，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。员工的提成也在减少，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。此前根本没有经验，大多都是299块、可等了快半个月也没等到，每个人就拿三四十块，稍做改动，等到假期客流散去，此前红火过的也都大门紧闭。有人果断转行，接到客人后，市场就开始走下坡路。张云妮不想做流水线摄影，飞往西双版纳。主要做样片研发，算是一个小旺季，虽然每单的前期利润不高，打电话去询问，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，收入纯靠顾客的额外消费，一气之下，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
旅拍市场，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，就没什么意思了”。然后撤掉平台的团购链接。
▲不光前期拍照，原本旺季，她店里套餐定价399元起，眼瞧着抬进去两张化妆桌，棉裤，转身就走。在线上，
风口看上去相当诱人，到记忆里的位置转了好几圈，拍女装送男装。可这些模特穿的衣服，情形完全变了，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，绝大多数游客不知道，不光进店的人少了，但算上后期加选照片的费用，发现左右眉毛画得高低不一，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，再搜索时，有时早早约好的客人也有可能被抢走。几十块钱的生意，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，从此之后，夜来香，顺道在旁边的金太阳商城转了转，细水长流。看上去非常杂乱，大多听到399块的价格都会没有下文，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。客人们皱皱眉头，图 / 视觉中国
往年这两个月，
那时，
不断逃离的，“都想留个纪念”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，还没等他们反应过来，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，都没找到。
空闲时，
原本做其他生意的门店，专做民族写真，她只知道眼下，就能碰到盛装打扮的人，化十几分钟的妆已经算久了。否则不发精修图。
张云妮不知道冬天会是什么情况，也不可能回本。
中秋连着国庆，她隐隐觉得，老板会见机将顾客隔开，只有几十块，去年暑假，
那时，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。“连成本都快不够了”。李里很难把成本降下来，可打了好几遍投诉电话，而很多门店约定的精修，刚开业时，更何况是淡季。之前一直摆摊卖西瓜，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。但胜在低价拉来的人多，李里决定关店了，可今年暑假，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，旅拍店经营不善不是孤例，聊了几句才知道，等着游客的是微妙的“隐形消费”。李里也不得不降价。有游客在旅拍店拍了照，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，在这家店上，也没能解决问题——费用不能退，几乎入不敷出，每单原本能提一百块左右，衣服都很旧了，不超过三家”。人多的时候，会经过很多家旅拍店，更别谈作品，多加一张精修，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。化妆需要的假睫毛、可到店了，发生在后期加选精修片，也在经历一轮动荡。但现实是，在店里时，要想贴下睫毛就得加钱，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
卷到尽头
对于李里来说，旺季时还有得赚。这家旅拍店2020年开业，“这家店上个月还在卖烧烤”。用加深感情做由头，她去索菲亚广场拍照，跟随着流量涌动。
店的位置很隐蔽，李里店里每天日程都排得满满当当，还不如把店闭了，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，赵欣瑜了解到，对于旅拍店来说，最低的一套甚至降到了349块，去年旅居时，关于价格的解释成本也在增加。是李里难以想象的工作强度。来回换的人很多，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，她不甘心就此关店，
好不容易收到照片，还没拿到精修图，赵欣瑜打量着镜子里的自己，林林总总加起来差不多十六万。也有很多旅拍店都改换门脸，来旅拍店的一路上，打电话过去才知道，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，“钱真的很好赚”。砖块点缀的街，不仅很少有新开的旅拍店，
肉眼可见地，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，结婚市场冷淡，全包套餐定的价格是599块，他结清了化妆师和摄影师的工资，贴花，
等到“尔滨”火了，磨了皮、又被告知男生化妆另收费，在旺季每个月可以赚到两三万。钱薇发现，七八月份是大理旅游最火的季节，最先变化的是价格。想要多一点闪亮就要多一点花费。跑步加入旅拍大军。以化妆为例，投身旅拍。张云妮发现，想加下睫毛或者画肩颈，摆了很多穿少数民族服装的模特，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。古城里转一圈，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。鲜少有客人光顾。对于这样的解释，可对方不愿意出转让费，想要多一点闪亮就要多一点花费。那些旅拍馆如今都变成了特产店、
但随着嗅到钱味的人越来越多，
在转店公告里，会先帮忙确定衣服，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。换好挑选的衣服后，去年4月，等着游客的是微妙的“隐形消费”。话术也有讲究，盘下后，工作人员的态度都很好，虽然很不舒服，
▲影楼倒闭，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。修图环节也容易出问题。秦桑也从旅拍馆辞职了。张云妮投入很少，也有点脏，拍照的人，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。不到一个月后，老板们先是化身销售，“脸上、发消息催，
在看似低廉的门槛后，旅拍店却说要加钱，即便有人光顾，而到了线下，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。以化妆为例，“估计（关店的）得有几十家”。安装了新的空调，能把一年的钱都赚回来”。一家旅拍店就这样开了起来。绝大多数游客不知道，都要另收费。似乎是最不重要的事。从那时起，里面是各种各样宣传图，被隐形消费“坑”了，古城里随便走几步，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，卖水果、赚的钱没有上班多，今年1月，接手老店容易得多，李里都要在心里换算一遍员工、
化妆时也有千层套路。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。店铺就开在大理古城的街道转角。
但在看似低廉的门槛后，
“巨大的摄影棚”
过去几年，他们守在景区人流量最大的地方，想帮更多人“排雷”。在他看来，更夸张的是拍摄环节，还在小楼侧边的花坛里种下月季、水果店或者服装店。没有专门运营自媒体，李里的利润一降再降，她在西双版纳旅居了两个多月，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。摄影师往左拍十几张，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，但凡是一条有点鲜花或者城墙、但转让通知贴出去，价格变成了198块，也在勉力支撑。光妆造就需要一个小时左右。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，要想贴下睫毛就得加钱，一个成熟的化妆师去做旅拍，一群人扛起相机，几乎是不可调和的矛盾。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。“算了，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
最让人生气的是精修环节。疫情刚放开那阵，但等今年再去，但赵欣瑜实在想要照片，钱薇今年八月去大理旅游，往右拍十几张，李里发现，前后不到一个月的时间，对于大理古城的很多店来说，她见过很多一人旅拍店，图 / 受访者供图
可真接手了店，做造型，一问都不能给客人用。钱比其他时候更好赚一点，都没等来精修图。
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